Business Unit Manager

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  • Réf. : INTERN_1809_IA
  • Date de publication : 10.05.2022

Nous recherchons un Business Unit Manager (H/F) pour renforcer notre équipe commerciale.

Rattaché à notre Directeur commercial, vous serez formé à nos process et notre secteur d'activité et vous travaillerez ensuite en toute autonomie à la gestion et à la croissance de votre Business Unit :

  • Management direct des ingénieurs d’affaires travaillant sur les périmètres client dont il a la gestion ;
  • Gestion et développement d’un ou de plusieurs clients grand compte et de leurs filiales ;
  • L’élaboration d’une stratégie de vente spécifique pour la BU dont il a la charge ;
  • Être l’interlocuteur principal du ou des clients dont il a la charge au plus haut niveau (DG, DSI, Directions « métier », Direction Achat) ;
  • Le suivi et la gestion des accords-cadres ;
  • Du suivi de la clientèle ;
  • Du recrutement de collaborateurs, de leur suivi et de leur accompagnement de carrière (bilan annuel, formation) ;
  • De créer, ou tenir à jour dans SalesForce un fichier clients incluant tous renseignements en termes de vente, de concurrence, de suivi et de prospection, étant précisé que ce fichier est la propriété de la société ;
  • D’établir un compte rendu hebdomadaire sur l’activité de sa BU qui sera adressé à la Direction et de s’assurer que la partie qualitative du périmètre est à jour (SalesForce à jour, revues de comptes…) ;
  • D’élaborer des plans mensuels d’action commerciale ;
  • Détection, qualification et signatures de gros projets de développement notamment les forfaits ou ATG ;
  • S’assurer du traitement optimal de tous les appels d’offres de la BU : taux réponse et qualité des propositions ainsi que l’administration des plateformes clients et de Salesforce ;
  • La détection et l’attribution de grands comptes secondaires à ses équipes ;
  • Du placement des collaborateurs auprès de la clientèle et de la négociation des devis, étant précisé que les devis seront établis en accord avec la Direction, et ce avant toute présentation au client.

 

  • Annonce : Business Unit Manager h-f
  • Réf. : INTERN_1809_IA
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